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華為和他的分體式基站

2021-04-26 18:52:08深圳市磨漢通信技術(shù)有限公司

華為上半年實現(xiàn)銷售收入1358億元(約合217.4億美元),同比增長18.3%,預(yù)測到2018年,公司將實現(xiàn)700億美元銷售收入。那時,華為將是一個巨型集團(tuán)。而最近,有關(guān)華為的報道都很振奮人心,不僅傳統(tǒng)電信設(shè)備業(yè)務(wù)仍...

        華為上半年實現(xiàn)銷售收入1358億元(約合217.4億美元),同比增長18.3%,預(yù)測到2018年,公司將實現(xiàn)700億美元銷售收入。那時,華為將是一個巨型集團(tuán)。而最近,有關(guān)華為的報道都很振奮人心,不僅傳統(tǒng)電信設(shè)備業(yè)務(wù)仍在成長,終端與企業(yè)業(yè)務(wù)更是高歌猛進(jìn),海外市場頻傳捷報。但華為教父任正非對成績總是輕描淡寫,一直告誡員工,危機意識不能丟。
 

       華為早期在海外市場吃過的苦,只有經(jīng)歷過的華為人才深有體會。以世紀(jì)初華為在歐洲市場的拓展為例。歐洲是GSM、3G技術(shù)發(fā)源地,當(dāng)時有阿爾卡特、愛立信、西門子、諾基亞4家電信設(shè)備巨頭虎踞龍盤。華為進(jìn)入歐洲市場時,歐洲人將華為當(dāng)作是一家騙子公司,不給華為半點機會。
 

        在華為的印象中,那時的歐洲競爭對手像大山一樣,壓得華為喘不過氣來,無邊的絕望。也就是在那時,華為認(rèn)識到,唯有創(chuàng)新和質(zhì)量超過它們,公司才有機會叩開歐洲市場的大門。
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       當(dāng)時,荷蘭有4家運營商,最小的一家叫Telfort,它購買了一張3G牌照,準(zhǔn)備建網(wǎng)。但它遇到了一個一籌莫展的難題——機房空間很小,擺不下第二臺機柜。那時,Telfort采用的全網(wǎng)設(shè)備都是諾基亞提供的。Telfort找到諾基亞:“能不能給我們開發(fā)一種小型機柜,以便我們的3G機柜也能放置進(jìn)去。”諾基亞說:“不好意思,我們沒有這種產(chǎn)品。單獨給你們開發(fā)規(guī)模又太小?!?br/> 

        碰壁后,Telfort找到當(dāng)時的市場老大愛立信,并表示愿意扔掉全網(wǎng)諾基亞設(shè)備,跟愛立信合作。愛立信說:“對不起,我們不可能為了你改變我的路標(biāo)?!痹趷哿⑿叛壑校琓elfort根本沒有跟它談判的籌碼。
 

       2003年,Telfort在快要破產(chǎn)的情況下,遇到了華為。據(jù)悉,華為在歐洲的拓展團(tuán)隊聽說這件事后,特意上門拜訪,打探對方到底遇到了什么困難。Telfort當(dāng)時也不相信華為,只不過自己走投無路,把死馬當(dāng)活馬醫(yī),才沒有拒絕華為。
 

       了解完情況后,華為想到了一個解決方案——分體式基站——基站室內(nèi)部分做成分體式空調(diào)一樣,體積只有DVD一般大小,然后把大部分的功能拋到室外去。Telfort對此半信半疑:“你們說得這么好聽,基站說分就能分,說合就能合嗎?”
 

        華為承諾:“給一個機會,我們可以做到。”8個月后,華為的分體式基站終于誕生了。憑此,華為進(jìn)入歐洲的夢想終于變成現(xiàn)實。然而,無論是歐洲的運營商,還是歐洲的媒體,都不看好華為。親身經(jīng)歷過這一切的邵洋(現(xiàn)華為消費者BG營銷副總裁)回憶,“當(dāng)時有一篇報道說,華為進(jìn)歐洲,就像山本五十六攻擊珍珠港一樣,必將自取滅亡。”
 

        一語成讖。沒過多久,當(dāng)?shù)氐谝淮筮\營商荷蘭皇家電信(KPN)收購了Telfort,而華為則付出了沉重代價——全網(wǎng)設(shè)備被扔掉。
 

       據(jù)悉,李昌竹(手機“飛行模式”發(fā)明人,現(xiàn)華為集團(tuán)終端技術(shù)規(guī)劃部部長)當(dāng)時像孤魂野鬼一樣,在歐洲飄蕩了兩三年,才拓展下Telfort這個項目。拿下訂單那天,他號啕大哭,以致于余承東都擔(dān)心,他的神經(jīng)是不是出了問題。
 

       市場一線人員、研發(fā)人員、交付人員,費盡千辛萬苦才盤下的一個項目,說沒就沒了。荷蘭皇家電信的邏輯很簡單——無線網(wǎng)絡(luò)不是你的設(shè)備做得漂亮就可以,關(guān)鍵得有用戶,很多人用起來不出問題。所以,它沒有給華為分體式基站的試驗機會,認(rèn)為是一個冒險。

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